做過(guò)銷售的人都會(huì)遇到過(guò)這種情況，你苦口婆心地給他講了一大堆產(chǎn)品的好處，可他還是無(wú)動(dòng)于衷，你感覺(jué)他馬上就要掏錢購(gòu)買了，可他還是猶豫不決，遲遲不做購(gòu)買決策。
　　顧客為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)樗麄儫o(wú)法憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)來(lái)判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣，甚至于他們根本不知道自己要什么，所以才猶豫不決，不知道你的產(chǎn)品是不是最適合他。
　　由此可見(jiàn)，要想引導(dǎo)消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策，我們必須主動(dòng)為消費(fèi)者提供決策依據(jù)，讓他們?cè)谳p松、友好、沒(méi)有壓力的氣氛下，快速做出有利于你的判斷。我們不能替消費(fèi)者做決策，我們能做的只有為消費(fèi)者提供判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把決策權(quán)交給他們，等待他們的決策。

　　如果我們能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全面的、明確的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，他們就能輕松、快速做出英明的決策。就不會(huì)在猶豫了。

　　隔行如隔山，消費(fèi)者都不是專家，千萬(wàn)不要指望他們能夠自行判斷出產(chǎn)品的好壞。我們必須將產(chǎn)品明確的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)和盤(pán)托出，他們才有能力，有信心，快速做出判斷。

　　比如家長(zhǎng)想給寶寶做早教，根本沒(méi)有能力判斷哪家早教好，哪家不好，猶豫再三也不肯下單。

　　這時(shí)你就要告訴他，判斷早教價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，首先要看這家早教機(jī)構(gòu)有沒(méi)有教育情懷，沒(méi)有教育情懷的商人，為了賺錢加盟大品牌，這是糟糕的早教;有教育情懷的人，是因?yàn)榻逃约旱淖优晒α?，沒(méi)過(guò)足癮，同時(shí)看到那么多好孩子沒(méi)有得到正確的教育而痛心，所以下決心辦教育，這是一流的早教。有教育情懷的人不會(huì)走加盟路線，因?yàn)樗`行自己的教育理念。

　　其次看有沒(méi)有教育理念，給孩子灌輸知識(shí)的是糟糕的早教;注重培養(yǎng)能力，為寶寶打牢根基，長(zhǎng)大之后可以自動(dòng)自發(fā)的成才，這是最好的早教。

　　最后看教育動(dòng)機(jī)，凡是想在最短的時(shí)間內(nèi)出成果向家長(zhǎng)匯報(bào)或交代的，都是拔苗助長(zhǎng)，是糟糕的早教;為孩子的未來(lái)負(fù)責(zé)，注重培養(yǎng)能力、素質(zhì)和求知欲的，才是最好的早教。>

　　當(dāng)你把這些價(jià)值判斷的明確標(biāo)準(zhǔn)給了家長(zhǎng)，他們自然能夠立刻判斷出就該在你這里給孩子做早教，同時(shí)還要為自己能做出這樣的決策，而高興，而自豪。

　　做決策是痛苦的，因?yàn)槟銢](méi)有足夠的信息和知識(shí)支持你做出正確的決策，所以遲遲不敢做決策;做決策是快樂(lè)的，因?yàn)槟阒琅袛嗟臉?biāo)準(zhǔn)，能夠合理的衡量?jī)r(jià)值所在，很容易就能做出正確決策，所以你才愿意做決策，而且是當(dāng)機(jī)立斷。